短酷网推广计划浅见
一：网站目标 网站的最终目标是为客户提供一个真正他们所需要的短媒体平台。
二：网站定位 市场定位：手机类网站、属性定位：社区、客户群定位：60，70，80，90年代消费个体和企业（猜测，具体以贵公司运营计划为准）、特色定位：（未知）
三：客户需求分析
一个网站，只有始终把“客户需求”摆在第一位，才能真正立于不败之地。但是，现在很多网站，口上也是经常说“客户第一”而观他们的网站，广告满天飞，客户进去，根本不知道该干嘛。这样的网站，不能说是失败，但是至少不是客户所需求的。
1.客户需求，首先一个共同的特性，就是用户友好体验。取决于网站的布局和色调。用户进到一个网站，首先第一印象就是这个网站的风格。我们自己也是互联网用户，在搜索“手机铃声”这个关键词时候，经常可以看到很多的垃圾网站，广告满天飞。这样的网站，不能说是完全失败，但至少不能让客户在这个网站驻足。
2.客户年龄层分析。来我们的网站，能成为我们客户的对象年龄层应该定位在50，60，70，80，90年代的人。尤其是60，70和80代为主。一则，该年龄层的人，多数受到的教育文化较高，在全国网民上网比例中也占据相当大的一部分。其次，60，70，80代具备经济实力，是消费的主体。那么，我们就得分析这个年龄层的人，来我们网站，他的目的是什么？他需要哪些服务？他会对哪些东西比较感兴趣？比如80年代的人，他会对情话类短信比较感兴趣，70年代或许来网站的目的就是找寻下祝福类短信。
3.客户行业分析。不同行业，来我们网站的目的不一样，需求当然也不一样。比如教育行业，他来网站的目的是收集下诗歌方面的短信；服务行业，他来网站的目的是为了找寻祝福短信。
4.时段分析。每个节日前，来网站的目的自然不一样。元旦新年前夕，一般为寻求“新年祝福语”而来。情人节一般为求“情人节”相关的短信。元宵节当然是追寻元宵节的信息....
5.客户性别分析。客户性别分析，这个对短酷网来说，一般意义不大。目前中国人，大致分为2种。男的和女的。第3种我们暂不作考虑。男的和女的，由于其生理特征不一样。在爱好上也会有所区别。在来到网站的需求上，也不完全一致。
6.客户文化水平分析。客户文化水品不同，则他们的价值取向和商业眼光，那就更不一样了。一个小学毕业的人来网站和一个硕士或者博士来网站，他们的需求，肯定不完全一样。
以上只是很简单概要的客户分析框架。具体客户分析，因为目前我没有公司的运营方案。无法深入。相信贵公司在运营这个网站前，已经有详细的客户上网行为分析和客户需求分析计划的。我就不作详细叙述了。我的重点还是回归到具体的推广上。
四：网站流量来源分析
在WEB2.0时代，在一定程度上，网站流量=金钱。百度GG之所以能如此强大，就是因为它能给许多网站带来流量。当然，流量大并非就等于赚钱多。这还涉及到如何引导这部分流量转化为金钱的问题。我下面所讲的，只是目前我所知道的网站流量来源。
1.网站流量最大的来源，目前就是搜素引擎。
在国内主要是GG百度雅虎和SOSO.搜索引擎来的流量长期固定。一般在网站运营初期，占据主导地位。
2.商业网站的广告投放。现在广告形式多样。电视媒体，车载杂志，报纸，电子杂志，网站广告等形形色色的广告，也能带来大量的流量。但是，一般来自广告的流量具有时限性，广告投入一旦停止，流量就会剧减。且成本比较大。
3.网站友情链接：在一些大型网站，尤其是同行业网站中交换友情链接，也能带来一定的流量。包括如hao123类的方格子目录来的流量。
4.QQ群、论坛、贴吧、留言板、邮件、文摘推荐。如果方法得当，也能带来部分流量。
5.事件炒作。一般具备经济能力的公司，会采取该方法。该方法能在短期内带来空前的流量。但是事件本身得引人注目。一般常用为***公司起诉***大公司侵权啊什么的。
6.口碑宣传：这个是最好的流量。凡是该来源的流量，大部分是潜在客户。但是口碑需要慢慢积累。前期比较难。
7.营销人员的推广。商业网站拥有庞大的营销队伍。电话营销，电子邮件跟踪等方式，是很不多的推广模式。既能带来流量，又能扩大知名度。对培养口碑宣传，起到一定的作用。
8.展会等大型聚会时候，提供文件袋等小礼品，或者发放名片传单。效果和上一条同。（短酷网貌似不适合这么作。）
9.网站主办者开展活动。此举能带来流量的同时，也能扩大知名度。
10.与同行业网站合作。实现资源共享。
11.客户直接输入网站地址。这部分来源，前期一般比较少。而且需要借助于其他如6，7等方法的宣传。
12.其他流量来源。诸如（百度知道，博客等）。
13.自己朋友的推广。
五：网站推广方式
分析了以上流量来源，最终目的就是制定推广方案。
1.搜索引擎的优化（重点）
首先是关键词的优化。在关键词的选择上可以针对客户的搜索习惯确定一些关键词，不一定只用公司名称做为关键词，如“手机短信”，今天在百度的搜索量是4369，可用于关键词。（在index.baidu.com中输入“手机短信”即可查询该关键词今日的搜索量。4369只是从凌晨0点到此刻2点的搜索量。）
关键词的选择是重中之重，它决定着网站被搜索的次数，决定了在搜索引擎里的影响力。网站的前期，大部分流量来自百度，GOOGLE，雅虎等搜索引擎。所以，选择合适的关键词，也是能左右网站流量来源的。
2.提供免费功能，起到推广目的。中国人都喜欢贪图小便宜。来自互联网的东西，大多喜欢是免费的。中国网络软件盗版如此之多，就是一个证明中国人爱贪图小便宜的例子。以卡巴斯基为例子。我们知道杀毒软件，目前我们国内用户用的比较多的，就是卡巴，金山，瑞星，江民，诺顿等等。卡巴能在中国立足，就是掌握了中国人爱贪图便宜的心理。卡巴进入中国，一直是以盗版的身份，跻身中国市场。这些盗版来源，无从考查。但是卡巴官网对盗版视若罔闻，毫无追究的意思。直到去年，在中国有了很大的盗版市场后，他就开始封KEY.包括我此刻电脑上用的KEY也被列入黑名单。他之所以刚开始不封，现在才封，就是以免费或者盗版打入中国市场，等到有足够的市场，才大力打击盗版。这是一种营销模式，但是同时也是一种推广手段。现在很多手机类网站，手机铃声都是收费的。短酷网提供和他们一样甚至更好的服务，而不收费。自然而然就会有人免费代为宣传。
3.尽可能多的友情连接。友情连接最好能连接一些流量比自己高的，有知名度的网站。再次是和自己内容互补的网站。然后再是同类网站，同类网站要保证自己网站的内容质量要有特点，并且可以吸引人，要不然不如不连同类网站。（选择PR高的。）当然，友情链接在前期，比较苦难。尤其是像现在www.duankoo.com。
PR=0.百度才收录755页，GG也才收录6360页。要去和PR=1的网站作链接，还有希望。和PR=3或者4的，就基本不可能。除非是购买或者依靠人情。
4.百度贴吧。百度知道。这个地方，宣传效果非常好。这个已经是大众的使用方法，我就不过累赘了。 中国
5.QQ群推广加入各大手机类QQ群，进行变相推广。并非用来发广告，发广告效果极差，QQ群是用来变相宣传的。手机这个东西，有很多发烧友，他们热衷于刷机，打补丁（本人也是如此，在本人手中手机已经N个是被刷坏的。）QQ群的目的是为这些发烧友提供这方面信息。
6.加入同行网站联盟。如手机之家，追鱼等，还有很多其他网站。即网站合作。
7.各大人才网的招聘职位，是很好的宣传广告位。每天的浏览量超级的大。比如此刻，我撰写这篇所谓的推广方案，或许贵司看了，觉得不满意，并不录用我。但是里面的有些东西，还是有些可以参考的。而且至少我知道了有短酷网这么一个网站。
8.撰写有影响力的文章，或者技术性文章，此类文章较容易被推广。随之，网站亦被推广。
9.导航网站登陆对于网站初期来说,导航网站能带来的流量远远超过搜索引擎以及其他方法.
10.去19楼和QQ论坛，分一杯羹。去各大论坛发帖宣传，是值得这么作的。尤其是手机类网站。当然，发布的帖子，必须是变相广告。
11.用户互动的门槛前期要尽量放低，待社区趋向形成后可逐渐规范。
12.网站炒作。一个网站要出名，恐怕炒作是少不了的。www.duankoo.com如果能适当炒作，有很好的效果。
13.如果是杭州地区为主导的话，传单的发放，也是有很好的效果。尤其是各大院校。
在杭州的大学生有好几十万。这些人都是有电脑和手机，有一定的消费能力。是一块很大的市场。
六：网站流量分析
1、网站流量分析：安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果（推荐使用51.LA），并且还可以分析到：
（1）、流量来路统计，可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。
（2）、浏览页面和入口分析，可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。
（3）、客流地区分布，清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。
（4）、搜索引擎与关键词分析，分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。
（5）、客户端分析，可以分析出客户端使用的操作系统等信息。
2、站点页面分析
（1）、主页面整体分析
（2）、页面标签分析
（3）、超链接检查
（4）、浏览速度分析
（5）、源代码设计分析
3、网站运用技术和设计分析
（1）、分析目前技术是否采用合理
（2）、分析网站构架是否合理
（3）、分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读
4、网络营销基础分析
（1）、关键词分析近期关键词带来的流量，以及关键词的排名分析
（2）、搜索引擎登记状况分析
（3）、搜索引擎排名状况分析
（4）、交换链接相关性
（5）、网络营销主要方法分析
5、网站运营分析
（1）、网络投资分析
（2）、网站运营策略分析
6、广告效果分析
统计分析的目的，在于了解网站前期推广的成果，和制定日后运营方案。目前而言，衡量一个网站推广程度如何，就是看流量和回头客的多少。
七：网站留人建议
1.调查，在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。
2.有奖活动，持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。比如今晚元宵佳节，猜灯谜。猜对有奖。
3.原创资料，在网页上放一些别的地方没有的东西。并不是说所有内容都必须是原创，但至少要有一部分是。这样别人才会来。
4.小测验，要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。
5.新闻，提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。如能成为他们的第一手来源，他们就会重复访问。
6.玩笑，不断来点幽默，不要太严肃，讲点小笑话。如果访问者潜意识觉得很开心，他们就会不断访问。
7.免费清单，人们都喜欢免费的东西。列出一份免费清单，它们可以是软件、服务、小产品、电子图书等，但要与主题相关。及时更新，访客就会定期再来。
8.目录，在网页上列出与主题相关的其他网络的连接。这些网络要有趣有用。起一个“目录”的作用，别人会常来，通过我们网站访问其他的网络。
八：网站本身优化
由于我运营的网站，主要客户对象都是国内的，交友网也好，我自己的网站也好，都是国内。而国内的网站，流量大多数依靠百度。于是，我对百度，稍微有些心得。
我就简单说下百度的优化。
一：首先，我们必须知道的是百度的更新时间。百度在每月的11号，26号，会有大范围的收录更新，其次是每周四的小更新，接着就是每天凌晨4点的小更新。于是，在这几个时间段，网站千万不能打不开。这也就是为什么很多人经常在这个时间段攻击对手网站。
二：百度流量来源主要是2个方面。
A.收录页面的多少。B.关键词排名。
先说下关键词排名。
要做关键词，首先就必须知道关键词的权值。不知道这个而去做关键词权值，未必有些滑稽。
关键词权值
1.标题<title>中的关键字
这个是放置关键词最重要的地方。Title内的单词数一定要简短，最多6-7个单词（中文的话，也就是10多个汉字），关键词一定要靠前。
权重:+3
2.URL中的关键词
URL中的关键词也有很大的帮助。如果没有在页面的其他地方放置关键词，不妨把他们放到URL中（这一点中文网页不太合适，因为我们中文网站的URL中一般是不包含中文关键词的）
权重:+3
3.整个页面文档的关键词
这是另一个很重要的需要检测的因子。一般来讲3-7%是最好的，1-2%就太少了。如果超过10%就有点危险了，可能被搜索引擎认为是在作弊，所以一定要小心。
权重:+3
4.锚点中的关键词
锚点同样页很重要，尤其是InBoundLinks（链入链接——从其他网站过来的）的锚点文字。如果从其他网站过来的链接的锚点中含有的关键词，相当于这个网站投了你一票。
权重:+3
5.页面顶部的关键词（可以用H1,H2加粗）
这个位置也非常重要，但是要确定网站的文字中确实有关于该关键词的东西，不然会被认为是在作弊。
权重:+3
6.整个页面主要文字内容的开头的关键词
这个尽管没有锚点文字，title,顶部文字那么重要，但是也应该他考虑在内。另外还要注意的是“页面的开端”并不意味这文章的第一段，因为如果用表格的话，主要段落的文字可能在表格的第二部分。
权重:+2
7.<alt>中的关键词
搜索蜘蛛不会读取图片的内容，但是会读取图片的文字描述：<alt>。如果页面中有图片的话，应该用<alt>标记为图片添加合适的关键词。
权重:+2
8.Meta中的关键词
9.关键词亲近度
关键词亲近度用来衡量整个页面关键词的关联成都。关键词亲近度主要用于由2个多个关键词组成的关键词
权重:+1
10.关键字词组
可以用由多个单词组成的关键词词组，如“手机祝福短信“.当优化的关键词是非常热门（指的是好多人都在优化这个）的时候，这种方法是最好的。可以找一些接近的相关的关键词，然后把它们组合，就可能会得到比较新的关键词词组，拿它作为优化的关键词可能效果会更好。
权重:+1
11.第二关键词
第二关键词
为第二关键词做优化是一个再好不过的主意了，因为大家都在优化最流行的关键词，那么为页面设置较为生疏的关键词就降低了竞争的成本。
权重:+1
12.关键词分支
13.同义字 中国站.长.站
优化关键词的同时，最好能将该关键词的同义字一起进行优化
权重:+1
14.错误关键词
拼写错误是经常发生的事情，如果意识到这点，可能会为热门关键词可能拼错的词作为自己的关键词。这样确实可能带来一些流量，但是可能给别人很糟的印象，所以最好不要这样干。
权重:+0
15.关键词弱化
当优化大量关键词的时候（尤其是不相关的），会影响整体关键词的质量，这样可能导致主关键词的作用被弱化。
权重:-2
16.垃圾关键词
如果关键词密度大于10%，会被认为是垃圾关键词，这样将可能导致被搜索引擎惩罚。
权重:-3
只有了解了关键词的权值，才可以去针对这个情况，去逐一优化关键词。
首先是关键词的选择。我们可以先选择3~5个主关键词。在index.baidu.com查看其热门指数。再去百度里搜素改关键词，看有多少家商家做了竞价排名。如果第一页几乎全是商业化竞价，则该关键词就放弃做，或者作为辅助关键词。如第一页还有很多空余，则根据该关键词排名第一的网站，我们做针对性的优化。如其关键词密度是多少。我们比它多点，但不超过10%。再看其是否在标题中含有关键词。是否使用了H1,h2等方法。查看其外链来源。研究其是否是作弊还是正当手段获得该排名。一般只要针对排在第一的网站，做关键词优化，即使不能超越它的排名，也能排在第一页。
具体的程序代码。因为没有具体实例。我就不一一列举了。只要是懂HTML的人，稍微告诉他如何做，问题不大。
其次，是百度收录页面的增加。
百度收录规则经常改变。所以，做百度优化，得有足够的心理准备。一旦规则变化，自己的站很可能就受到牵连。
1.首先是网站全站静态化。静态页面不仅有利于加快页面显示，也有利于百度收录。
2经常更新网站内容。尤其是在百度大更新的11.26号这2天前。更新要多，但是不要超过500篇。
3.不要光靠采集。采集是SEO的死穴。1天采集几万篇信息，确实能让百度在短时间内收录很多，但是以后会被逐渐减少。所以，即使采集，也要修改，变成半原创。
4.尽可能多的增加外链。尤其是PR>=4的网站。
6.千万别和被K的站做友情链接。这样只会让自己的站也被K。
7.制作合理的网站地图。引导蜘蛛爬行。
8.无论出于何种目的，都不能作弊。除非自己的技术，能超越百度。
以上就是针对百度的简要优化概要。至于具体优化，不同网站优化都有不同的方式。
SEO的优点：
1)不占用自己的时间和精力。只需把自己的网站优化任务委托给专业的人员或服务公司来做,自己可以省出大量时间来专门与客户沟通。
2)成本相对较低。外贸SEO的费用比加入B2B站点的收费会员的费用要低得多!
3)客户主动找上门。客户通过在GOOGLE,YAHOO和MSN上搜索网站关键词来找到网站.
4)外贸SEO的排名固定在左侧,点击是不会收取任何费用的,不怕竞争对手的恶意点击.
更重要的是,网站优化结束,在一段时间内,网站排名并不会马上消失,还会继续保持较好的排名,继续带来客户访问量,不像GOOGLE广告和YAHOO广告,一量停止了广告,就不能再带来客户访问量.
SEO的缺点：
1）不稳定。会受到技术因素、非技术因素两方面的制约。技术因素，比如百度，Google的整体算法更新，这样的更新，对搜索引擎而言是经常的大概3个月就会有一次。非技术因素，即人为因素，对于搜索引擎而言SEO拿走了一部分本来属于自己的利润，所以，一般而言会进行一些人为的后台干预，无论SEO的水平有多高，遇到来自搜索引擎内部的人为的干扰都无能为力。
2）时间成本高。通过SEO技术确实可以将网站的排名做上去，但往往需要花很长时间，特别是目前都搜索引擎对于“新”网站都有很长时间的“考察期”在这个时期里，对网站的监控是很严格的，稍有不慎就网站就可能被封掉。所以，SEO是一个长期的工作。
3）SEO的不是万能的，不能保证优化所有关键词！对于搜索引擎而言，不同的关键词竞争的激励程度是不同的，同时，各个关键词的价格也是各不相同的。道理很简单，竞争对手越多的关键词越难做上去，Google越重视的关键词越难做上去。SEO对于搜索引擎只能被动的适应，所以，选词无法做到随心所欲。
九：线下推广
